CLOSER EN ORGANISME DE FORMATION
Localisation : En distanciel
Type de contrat : Freelance
Temps de travail : 5 à 10h par semaine, évolutif
Expérience requise : Vente pour des organismes de formation
Vous pensez qu’une entreprise prospère lorsque son management est bien structuré ?
Vous êtes très intéressé par les sujets de stratégie et de gestion opérationnelle et humaine d’une entreprise ?
Selon vous, la formation en management est essentielle pour permettre aux managers et aux dirigeants de vivre leur métier avec passion et sérénité ?
Vous cherchez un nouveau projet ambitieux, en plein développement, avec de multiples opportunités à saisir ?
Vous recherchez une mission à la fois challengeante et pérenne dans laquelle vous pourrez exprimer votre talent de vendeur et en même temps travailler sur une diversité d’offres et de cycles de vente ?
Outils du manager vous offre l’opportunité de contribuer à transformer le management en France en diffusant des outils pratiques et en accompagnant les dirigeants dans leur intégration quotidienne.
Contexte de votre mission
Outils du manager a pour cœur de mission d’aider les managers
– à manager sans être débordé et en résolvant les difficultés relationnelles avec leurs collaborateurs
– en leur permettant de construire le bon système de management brique après brique
et les entrepreneurs à se libérer par le management
– pour sortir de l’opérationnel
– en les accompagnant à rendre leur entreprise antifragile et à créer des actifs qui leur rapportent.
L’entreprise est actuellement en cours de développement de son pôle dirigeant et d’un pôle formation B to B avec l’ambition de doubler son chiffre d’affaires actuel.
Ceci nécessite aujourd’hui le développement d’une équipe commerciale Outils du Manager.
Outils du Manager, c’est aujourd’hui :
- +40 clients dans le CIEL aujourd’hui
- +12000 formactions vendues depuis 2007
- +23000 abonnés à la Newsletter
Votre mission
Le cœur de votre mission est de développer les ventes d’ODM sur le programme CIEL pour dirigeants dans un premier temps, puis de progressivement prendre en main le développement de nouvelles offres (formactions, B2B)
Vos responsabilités
Dans un premier temps :
- Vendre le CIEL aux personnes QUALIFIÉES
- Disqualifier ceux qui ne sont pas adaptés au programme et les orienter vers une vente downsell
Dans un second temps :
- Vendre l’ensemble du catalogue aux personnes QUALIFIÉES (CIEL & Formactions)
Dans un troisième temps :
- Vendre les prestations B2B à de grosses entreprises
Concrètement, qu’êtes-vous amené à faire ?
SETTING
- Prise de contact avec les personnes qualifiées
- Pré-qualification des leads
- Gestion des demandes entrantes jusqu’à la prise de rdv
CLOSING
- Assurer les rendez-vous de découverte et sessions stratégiques afin de vendre la formule appropriée
- Gérer le suivi des opportunités (follow up, suivi long, nurturing)
- Exploiter la base de données du CRM pour identifier de nouvelles opportunités
- Travailler les opportunités de closing de formactions en downsell
ADMIN
- Documenter le suivi des opportunités dans le CRM
- Remplir le reporting de Closing hebdomadaire
- Qualifier les nouveaux membres pour leur onboarding
MANAGEMENT/MARKETING/SETTING
- Assister aux réunions d’équipe
- Participer aux brainstormings
- Feedback terrain au marketing (sur l’avatar, leurs objections, leurs peurs, croyances etc.)
Vous reconnaissez-vous ?
Votre parcours et expérience :
– Vous avez une expérience comme commercial ou closer indépendant.
– Vous avez déjà travaillé pour un organisme de formation.
– Vous avez déjà managé ou eu une entreprise avec des équipes
– Vous avez l’habitude de vous adapter aux outils utilisés par les entreprises avec lesquels vous travaillez.
Votre personnalité
– Détermination, Efficacité et Sens du service client sont trois de vos qualités principales.
– Vous êtes votre propre moteur, il n’y a pas besoin de vous donner vos tâches au quotidien pour vous motiver.
– On dit de vous que vous êtes agréable à vivre.
– Dans toutes les situations, vous recherchez des solutions win-win.
– Vous ne lâchez pas le morceau à partir du moment où vous vous êtes engagé.
Votre manière de travailler
– Vous voyez directement où mettre les priorités pour être efficace, respecter les délais et vous adapter aux circonstances.
– Vous attachez une importance capitale à offrir une relation client au top, respectueuse et en apportant le plus de valeur possible à chaque échange.
– Vous êtes déterminé à développer les ventes, et à maximiser chaque opportunité qui se présente.
Dans quel environnement arrivez-vous ?
Vous rejoignez une équipe de 7 personnes au sein de laquelle règne simplicité et entraide.
Vos futurs collègues attendent votre enthousiasme et détermination pour contribuer ensemble à un développement agréable de l’entreprise.
Vous constituerez un binôme avec Adélie, la responsable des opérations et Mathieu, qui accompagne le développement commercial d’ODM et fera en sorte que vous puissiez travailler dans les meilleures conditions.
Outils du manager en quelques mots :
Cédric Watine est entrepreneur, manager et auteur depuis plus de 30 ans, il dirige plusieurs PME.
Reconnaissant de ce que lui a apporté le management, il a créé Outils du Manager pour délivrer aux managers des outils simples et pragmatiques à appliquer au quotidien.
Depuis 2007, il anime le podcast Outils du Manager, n° 1 en français sur le management. (900 000 écoutes/ an).
À ce jour, il a créé 17 formations pour les managers et les entrepreneurs. (Plus de 6 000 formations vendues). Ces formations sont disponibles en distanciel uniquement.
En 2021, il a créé le Ciel, la communauté des entrepreneurs et intrapreneurs libres.
Il donne chaque jour ou presque via des “mails privés” des conseils à 10 000 managers et dirigeants qui veulent progresser.
Pour en savoir plus : www.outilsdumanager.com (oui, il va falloir qu’on modernise le site web ;))
Envie de nous rejoindre ?
Nous vous invitons à répondre à ce formulaire en ligne :
Petits conseils pour optimiser votre candidature :
- lisez-bien entièrement les consignes
- prenez le temps de répondre de façon précise
- vous pouvez aussi écrire un petit mot si vous le souhaitez à Mathieu qui est responsable de l’embauche à mathieu@outilsdumanager.com
Une fois le formulaire rempli, et si toutes les planètes sont alignées, nous allons revenir vers vous dans les 48h pour organiser un premier échange par téléphone.
Les prochaines étapes :
- on lis vos réponses
- si tout va bien, on vous contacte par mail avec la suite des opérations (vous aurez alors une petite vidéo à nous envoyer)
- on organise un premier RDV avec Mathieu
- puis on vous fait une simulation de vente avec débrief
- enfin, on termine par un RDV avec Adélie, puis Cédric.
Comme ça, on sera sûr vous et nous qu’on est fait pour travailler ensemble et atteindre nos objectifs communs les plus ambitieux !
Prêt pour se lancer dans l’aventure ?
